如果說2018年是羊奶粉行業的高光之年，那么在出生率驟跌效果顯現、市場快速集中化的2019年，考驗才真正開始。

　　從產業成長周期的角度來看，羊奶粉要遠遠快于牛奶粉，因此，對每一個羊奶粉企業來說，品類紅利的收割與企業內功的修煉都是交替并行的。在這點上，國產羊奶粉領導品牌和氏給我們打了個樣。

　　回看2019年，有這樣兩條線索，可以清晰地反映出和氏與眾不同的成長邏輯。

　　狠砸“基建”

　　今年1月，和氏當家人劉安讓榮膺“2018中國乳業年度企業家”稱號，為和氏迎來“開年之喜”。

　　業內周知，劉安讓是畜牧專業出身，也是一位老羊奶人，在他的帶領下，依托陜西得天獨厚的羊乳產業環境，和氏成長為一家深度掌控全產業鏈，以羊為主、牛羊并舉的乳品公司，成為民族乳業的一面旗幟。

　　基因使然，劉安讓將大部分精力都花在羊乳產業鏈建設中。這是項費時耗力的龐大工程，而且短期內看不到回報，也許在前十年羊奶粉市場還未有起色之時，尚能留給企業潛心搞“基建”的空間，但如今，市場爆發，機會不等人，競品們都集中火力狠砸“面子工程”，搶人，搶市場，但和氏依然沒有偏離自己的主航道。

　　5月15日，和氏從新西蘭進口的一批純種莎能奶山羊，漂洋過海抵達中國，并在45天的隔離期后正式入住和氏奶山羊生態養殖場，而在此之前，已經有多批進口奶山羊陸續抵達。

　　業內皆知，莎能羊是目前世界上優秀的奶山羊品種之一，無論是產奶量還是鮮奶品質，都是國際水平，成為和氏全產業鏈杰作上的點睛之筆。

　　而這批進口奶山羊入駐的，正是和氏重點打造、轟動整個羊乳行業的明星工程——和氏東風奶山羊生態養殖場。

　　東風羊場就是眾所周知的“兩萬只奶山羊養殖場”，于2017年響應陜西省政府“千億羊乳產業”宏偉目標應勢啟動。該羊場總投資3億元，項目占地面積共200畝，是和氏乳業大的單體奶山羊養殖場，可容納飼養良種奶山羊2萬只，年產優質羊奶1.2萬噸，預計產值過億元。

　　要知道，萬頭以上規模的奶山羊養殖場，在全球都極為罕見，這其中有市場的原因，也有資金、人才、技術設備等原因。而今天羊奶粉需求在中國市場集中“引爆”，為和氏帶來了輸血上游的機會，身為國產羊乳的領頭人，和氏當然不能錯過。

　　更何況，奶粉品質追根溯源在于奶源品質，羊奶產業基礎薄弱，對于任何一個立足長遠的企業來說，這一步終究是繞不開的。

　　值得一提的是，就在劉安讓喜獲年度企業家殊榮的當月，和氏也獲得了由陜西省科學技術廳、陜西省財政廳、國家稅務總局、陜西省稅務局聯合頒發的國家“高新技術企業”證書，這無疑是對和氏在技術研發和自主創新方面給予的高度肯定。

　　賦能下游

　　在對上游持之以恒地深耕，并不意味著和氏對渠道市場的“選擇性失明”，事實上，羊奶粉行業迎來千載難逢的機遇期，和氏攜深厚的產業鏈之功，在下游打造上也更有底氣。

　　3月初，由和氏冠名的“金裝群英會”全國巡回展啟程，短短幾個月內，就已踏遍祖國大江南北20多個省會城市，與來自嬰童行業的多位專家、行業大咖及眾多優秀經銷商共議產業問題，挖掘市場機會。

　　事實上，在全年數次大型行業性集會中，和氏從未缺席，不僅在4月的京正·北京國際孕嬰童展和7月的上海CBME等展會中精彩亮相，展示企業實力，還積極參與到第二屆中國羊奶粉發展論壇，作為羊奶粉標桿企業，為行業的發展獻計獻策。

　　和氏在行業頻繁“出鏡”，也在無形中向全國的渠道伙伴傳遞信心。不過，信心并非無本之木，它同樣需要實力的支撐——和氏深知，現階段的市場勝利都來自于廠商協同的勝利，企業要想登上更高的發展臺階，渠道一定不能掉隊。

　　5月20日，和氏與西安交通大學繼續教育學院共同舉辦的第二期工商管理創新研修班盛大開班，來自全國各地的近60余名和氏家人、優秀經銷商齊聚西安交大，共同接受理論知識的“武裝”。

　　借著這樣難得的“團建”機會，和氏不僅為渠道輸出了強有力的智力支持，而且進一步鞏固了廠商關系，讓這支“和氏之師”在未來險峻多變的市場競爭中更具戰斗力。

　　除此之外，為了拓寬母嬰店的競爭賽道，抵御出生率下滑、新興渠道分流帶來的生意危機，和氏還于8月推出了針對“-1歲”的孕婦奶粉、覆蓋3—6歲的幼兒園寶寶奶粉、覆蓋7—12歲的學生奶粉，為母嬰店“解鎖”嬰配粉之外的空白市場提供敲門磚。

　　虛實結合，這便是和氏對渠道的賦能邏輯。

　　在即將到來的2020年，羊奶粉市場勢必又是一番熱鬧景象，乳企巨頭紛紛入局分羹，壯大品類聲量的同時，也將拉開行業整合洗牌的序幕。我們期待和氏，能夠繼續以穩健的步伐，走出卓爾不凡的路。