過去幾年快速發展的babycare，今年以來動作頻繁，在多個領域大放異彩。以近的數據為例，今年天貓雙十一，babycare在嬰童尿褲排名第七、嬰兒濕巾排名第二、嬰童用品、玩具童車排名第二、嬰兒寢臥家居排名第三、奶瓶排名第四、嬰兒手推車排名十三、寶寶洗浴護膚排名十六。不僅布局了多個母嬰品類，而且各個品類都做到了行業前列的水平排，在業內引起了不少人的關注。近日，紙尿褲關注發現，babycare推出了嬰兒睡衣、孕婦睡衣，不僅開始布局母嬰服飾，而且有消息稱babycare準備進軍嬰兒輔食。從目前的發展歷程來看，babycare正朝著全品類方向邁進。

　　產品涵蓋多品類 顏值是一大特點

　　babycare成立于2014年，目前產品涵蓋了洗護、孕產、出行、喂輔、玩樂、寢臥等母嬰用品。從初爆紅的腰凳、推車、餐碗到現在主推的濕巾、尿褲，babycare的產品逐漸從低頻非標品轉向高頻標品。在嬰兒尿褲領域，除幫寶適、花王、大王、尤妮佳等外資品牌外，國產品牌林立，babycare還是面臨相當大的競爭壓力。在濕巾領域，嬰兒專用濕巾可以說是近幾年火起來的一個新品類，babycare雖然線上銷量矚目，但全棉時代、怡恩貝等實力對手和anmous等潛力黑馬也帶來許多競爭。在價位分布上，babycare呈現倒金字塔型，主要是300元以下商品，其中百元以內商品種類多。

　　從產品來說，babycare產品熱銷的很大一個特點是顏值吸睛。在babycare天貓旗艦店，比如清新純凈的淡綠色，大面積地應用到babycare的推車、腰凳、餐碗、消毒柜、兒童杯等產品中，成為極具辨識度的專屬色。在包裝造型、產品設計和潮流色彩搭配上的發力容易俘獲90/95后的顏值黨。當下很多品牌在產品外觀方面采用IP聯名的方式，但IP聯名在借助IP熱度擴大產品知名度的同時也有局限性，比如特定IP只能吸引喜歡該IP的特點人群，相比之下，在外包裝的整體顏值上發力，色彩吸引到的人群會更多一些。

　　聯合天貓聚劃算、云集，發力社交電商，開拓下沉市場

　　從2018年開始，babycare與天貓合作開展了多場線上線下活動，可以看到天貓也為babycare提供了大量流量扶持。尤其是發力下沉市場，為消費升級的大趨勢提早做準備。以8月份的一次活動為例，babycare聯合聚劃算，官方給出的數據顯示活動日全店成交量較日常增長1680%以上，三天銷售母嬰用品62萬件。其中皇室弱酸系列紙尿褲和Air pro紙尿褲爆賣488萬片，哺乳文胸銷售1.8萬件，嬰兒手口濕巾、棉柔巾合計賣掉121萬包。三四線及以下城市客群占比增至5成以上，五線城市成交人群占比增長99%，六線城市成交人群占比增長38250%。云南、山西、遼寧、黑龍江、河北、湖南、河南、廣西、內蒙古、江西成為購買增幅快的十大省份。

　　babycare席營銷官Paul表示：“過去我們本能的認為一二線城市消費占比會更高，但這次babycare聚劃算歡聚日，我們看到三四線及以下城市的消費者占比已經達到五成以上。這跟babycare過去一年發力下沉市場有關，也反映了消費升級的大趨勢。”可以看到平臺的扶持對品牌加速擴張滲透力、短時間內擊穿核心消費群很重要。

　　此外，2018年babycare與社交電商云集簽約品牌專柜，借助社交電商覆蓋更多人群。

　　多品類布局 能否延續成功有待考驗

　　早發家的牙刷、咬膠、安撫奶嘴等產品，babycare打出了一個“納米銀”的概念。號稱“和同類產品相比，多了一層殺菌、抑菌的功能”。也正因為這個概念，babycare在相關類目知名度逐漸提高，其他一些嬰兒用品也開始宣傳這一概念。之后相繼推出背帶、推車、腰凳、餐椅等產品。布局紙尿褲后增長迅速，現在又開始進童裝和輔食。

　　在出生人口持續下滑的大環境下，還有新品牌不斷入局，整個母嬰行業很多大品牌現在都是多品類布局的策略。在存量一定的情況下，即使是強勢品牌份額到一定程度也會停滯，而布局其他品類能否獲得成功還要考驗品牌的綜合實力和長遠發展能力。

　　babycare縱然在洗護、喂輔、寢臥等品類獲得了不錯的發展成果。但童裝市場品牌多且市場集中度極低，既有從童裝起家專業做童裝的品牌，又有森馬、安踏、優衣庫等這樣的大品牌從成人服飾切入，就連童裝行業穩居龍頭地位的巴拉巴拉目前也只能占到5%的份額。babycare進軍母嬰服飾，可以說是把握了目前品牌多品類布局的趨勢，但能否延續在已有品類上的成功還有待市場進一步考驗。