中嬰網(wǎng)：小帥羊的迅速發(fā)展獲得了全行業(yè)的關(guān)注，您能否跟我們分享一下，小帥羊在2019年截至目前取得了哪些成績(jī)?又是如何實(shí)現(xiàn)高速的增長(zhǎng)?

　　付總：2019年的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，今年小帥羊的整體戰(zhàn)略以維穩(wěn)為主，在品牌建設(shè)上的精準(zhǔn)出擊，小帥羊的品牌魅力及實(shí)力贏得眾多客戶信賴與喝彩，其“天生親和鍵關(guān)鍵這口奶”的品牌口號(hào)傳遞至全國(guó)市場(chǎng)；同時(shí)為了明年的計(jì)劃對(duì)部分渠道和人員作出了相應(yīng)的調(diào)整。

　　中嬰網(wǎng)：您對(duì)于小帥羊在零售渠道和消費(fèi)市場(chǎng)的定位是怎樣的?小帥羊能夠如此受歡迎的原因是什么呢?

　　付總：在市場(chǎng)地位方面，目前為止，我們主要的聚焦市場(chǎng)在3-6線城市，2019年這部分市場(chǎng)也是主要新生兒的出生地。而產(chǎn)品方面，我們一直的定位是中高端市場(chǎng)。

　　小帥羊從2012年上市至于，要說(shuō)受歡迎的原因我覺(jué)得還是得力于我們的產(chǎn)品品質(zhì)，口感以及零售反饋。

　　掌握行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的前沿技術(shù)，組建高效的團(tuán)隊(duì)，從原料到終端建立一套完善的產(chǎn)業(yè)鏈，成為全產(chǎn)業(yè)鏈羊乳品牌，這正是小帥羊市場(chǎng)銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)的原因所在。小帥羊人始終致力于產(chǎn)品質(zhì)量全程溯源鏈的嚴(yán)控體系網(wǎng)，確保針對(duì)每一滴奶、每一批原輔料、每一個(gè)過(guò)程、每一款產(chǎn)品按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范持之以恒，常抓不懈科學(xué)有序的管理做到過(guò)程嚴(yán)謹(jǐn)，溯源清晰對(duì)產(chǎn)品逐一逐項(xiàng)批檢使實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定。

　　中嬰網(wǎng)：小帥羊發(fā)展如此迅速，在市場(chǎng)宣傳推廣方面又有著什么具體的規(guī)劃呢?

　　付總：2019年小帥羊同嬰童行業(yè)比較優(yōu)秀的紙媒，網(wǎng)站，全媒體營(yíng)銷(xiāo)的代表進(jìn)行的很好的合作，上線下雙向融合，將品牌發(fā)展帶入更層次的市場(chǎng)定位。線上，小帥羊積極填補(bǔ)電商空白，并擴(kuò)大傳播矩陣，品牌在央視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體渠道集中曝光，幫助母嬰店進(jìn)行品牌拉動(dòng)，為動(dòng)銷(xiāo)助推。線下，小帥羊選擇重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)爆破，媽媽班等活動(dòng)的落地在新客開(kāi)發(fā)、單品銷(xiāo)售上都有亮眼表現(xiàn)，大大提升了小帥羊的品牌影響力。

　　2020年在宣傳推廣方面小帥羊還將繼續(xù)為渠道加碼，更多的關(guān)注“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)”板塊。同時(shí)在新媒體，新零售領(lǐng)域也會(huì)有更多的投入。

　　中嬰網(wǎng)：除了品牌建設(shè)推廣，小帥羊還為合作伙伴提供哪些支持呢?

　　付總：現(xiàn)在渠道的奶粉品牌已經(jīng)趨于集中化和品牌化，對(duì)于零售商和代理商而言已經(jīng)不像過(guò)去更關(guān)注利潤(rùn)的分配和高低問(wèn)題了，更多的看重品牌方的營(yíng)銷(xiāo)方法，團(tuán)隊(duì)的幫助，還有就是品牌的提升。這些方面也是我們要為渠道伙伴接下來(lái)提供的幫助。

小帥羊深知市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，但也明白市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅只是做促銷(xiāo)、打價(jià)格戰(zhàn)，而是要幫助企業(yè)做好“臨門(mén)一腳”的前期服務(wù)。因此，小帥羊團(tuán)隊(duì)率先著手依靠大數(shù)據(jù)和智能營(yíng)銷(xiāo)工具來(lái)賦能品牌，解決精準(zhǔn)投放、客戶流向、數(shù)據(jù)分析和渠道動(dòng)銷(xiāo)等問(wèn)題。一路走來(lái)，小帥羊不斷創(chuàng)新動(dòng)銷(xiāo)形式，助力經(jīng)銷(xiāo)商消化庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)增量突破。

　　中嬰網(wǎng)：從奶粉這個(gè)品類(lèi)來(lái)說(shuō)，您是如何看待當(dāng)前的消費(fèi)形勢(shì)的?渠道對(duì)羊奶粉品類(lèi)的關(guān)注點(diǎn)這兩年是否發(fā)生了變化?

　　付總：現(xiàn)在整個(gè)社會(huì)的環(huán)境呈現(xiàn)出消費(fèi)升級(jí)的態(tài)勢(shì)，今年的一些高端品牌增長(zhǎng)較好，像羊奶粉，有機(jī)奶粉等。

　　以前羊奶粉作為新型的品類(lèi)一直靠著利潤(rùn)推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展，但是，注冊(cè)制以后渠道的利潤(rùn)空間不在了，一些牛奶粉品牌也具有相同的利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)，這就從早的利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)向著品類(lèi)特性轉(zhuǎn)變了。

　　中嬰網(wǎng)：在您看來(lái)，渠道在銷(xiāo)售羊奶粉的過(guò)程當(dāng)中，還存在哪些痛點(diǎn)嗎?接下來(lái)，小帥羊還會(huì)有哪些新的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略?

　　付總：門(mén)店導(dǎo)購(gòu)經(jīng)過(guò)10年對(duì)羊奶粉的了解和各個(gè)廠家的不斷培訓(xùn)，已經(jīng)有了一定的認(rèn)知。比如更好消化，吸收好，少上火等，但是對(duì)品牌背景，工藝流程，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)還存在著很大的缺陷，需要持續(xù)不斷一輪接一輪的培訓(xùn)。同時(shí)，每一個(gè)階段品牌方作出的調(diào)整和企業(yè)的變化也要告知我們的導(dǎo)購(gòu)，從而輸送給我們的寶媽?zhuān)瑢毎謧儭?/p>

　　而在接下來(lái)的發(fā)展中，小帥羊主要策略包括：產(chǎn)品重新定位，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，模式的轉(zhuǎn)變，配方升級(jí)，會(huì)員積分系統(tǒng)引入，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和新媒體的傳播等。小帥羊力求將匠心精神發(fā)揚(yáng)光大，如媽媽般呵護(hù)每個(gè)中國(guó)寶寶的健康成長(zhǎng)。