貝拉比為母嬰家庭而生,專注母嬰喂養用品的設計與研發,為母嬰家庭提供科學喂養。2018年上海CBME中國孕嬰童展上，我們有幸采訪到貝拉比母嬰喂養用品聯合創始人、市場總監陳博先生，他為我們介紹了貝拉比的核心競爭產品，以及貝拉比應對市場變化的舉措。

　　育兒網：媽媽們挑選母嬰電器時，關注的就是產品的安全問題，那么媽媽們怎么去挑選符合安全要求的母嬰電器呢？

　　陳先生：母嬰電器的安全問題主要體現在三個層面，分別是功能、材料、設計，而關于母嬰電器是否符合安全要求，其實在產品包裝上面我們可以查找到很多信息。先在我們國家，幾乎所有的電器都必須通過3C認證，這是電器類產品的強制性認證要求，媽媽們購買母嬰電器時，先要觀察產品的介紹或者包裝上面有沒有3C認證的標志，如果沒有則要小心購買。其次要查看產品包裝上面是否有寫明執行標準，如果執行標準上面的編碼是GB開頭的則說明是按照國家標準進行研發生產的，會比較安全。另外包裝信息上面還會寫明電器構成的主要材料，要看看跟食物接觸的部件是否是采用食品級材料，比如貝拉比智能沖奶機包裝信息上面有FDA的標識，說明我們的產品跟食物接觸部件的材料是通過美國食品與藥品監督管理局認證的，是符合食品級要求的。

　　當然，關于判斷產品符合安全要求的方法還有很多，關于產品的認證知識也還有很多，媽媽們不妨有空的時候多了解這些冷知識，在做購買選擇時為家人的安全保駕護航。我也可以告訴各位媽媽們一個穩妥的選擇方法，那就是選擇貝拉比的產品，一定安全。

　　育兒網：目前市場上的母嬰產品種類繁多，價格差別不大的情況下，大品牌產品的優勢體現在哪里？

　　陳先生：我認為大品牌產品的優勢其實不是體現在產品的本身，現在供應鏈體系很成熟，即便是一個小品牌也有可能和大品牌賣的一模一樣的產品，不管是材料、功能、工藝，還是生產的工廠都是一模一樣的，這個大家在買產品的時候也可以觀察到，很多時候只是包裝或者LOGO不一樣。而消費者在同等情況下是更加傾向于大品牌產品的，一個是從眾和攀比心理導致的，消費者不愿意買個小品牌，被說成是A貨；另外一個是大品牌體系健全、營銷實力強，更易被消費者所信賴。

　　因此，在貝拉比這個品牌發展的過程中，我們一直在強調兩個事情，也是這么在做。：做創新，大品牌能做的產品我們要做的更好用，更好看；第二：做服務。不惜售后成本，用真誠去打動消費者，告訴消費者貝拉比值得信賴。

　　育兒網：今年CBME，貴品牌帶來了哪些新品？這些新品與市面上同類產品相比有什么特色？

　　陳先生：今年的話我們帶來了更多的母嬰喂養產品跟安撫玩具，比如我個人喜歡的就是我們的嫩葉握握樂跟冰棍磨牙膠。這兩個產品都可以在寶寶磨牙期的時候，按摩寶寶牙床，緩解寶寶長牙期間的不適感，另外是握握樂還可以搭配我們的輔食料理機使用，讓寶寶在玩樂磨牙的同時，食用果蔬，補充營養。

　　同時，這兩個產品的主要材料都是媽媽們放心的食品級硅膠材料，并且當市面上很多產品都在用固態硅膠的時候，我們采用的是日本進口的食品級液態硅膠，成本很高，這種硅膠外觀看起來很透徹、很干凈，哪怕是看一眼，都會覺得很放心。并且相比固態硅膠柔韌度更高，更適合寶寶磨牙、安撫使用。

　　育兒網：那貴企業是如何應對市場變化，從媽媽們的需求角度出發，設計開發出更受媽媽們歡迎的產品呢？

　　陳先生：近幾年市場變化確實很大，但是我們貝拉比從創立發展到現在，除了安全跟品質這兩個基本需求外，我們一直都在抓住媽媽們不變的兩個需求方向。個是不變的“少女心”。很多媽媽們不管到了什么樣的年齡，少女心依舊存在，所以我們在設計產品的時候都會抓住這一點，設計圓潤可愛的產品外觀，調制粉嫩多彩的產品顏色，尤其是當下很流行的馬卡龍色。第二個是簡單易用，有句俗話說：一孕傻三年，這個現象不管有沒有科學根據，但據我們自己的了解，很多媽媽在懷孕后都會產生認知能力和記憶能力的變化，媽媽們會覺得自己沒有以前那么犀利了，這個時候媽媽們會希望有一些簡單易用的好產品來幫助自己度過這個時期，比如說簡單的產品操作步驟，一個按鍵就解決掉所有的事情；比如說，產品的功能模式清晰明了，不用看說明書就能直接上手的產品。