廣州市科蕾吉貿易有限公司位于千年商都廣州，成立于2003年，是美國品牌布朗博士在華總代理，作為個將布朗博士奶瓶帶到中國的公司，開啟了布朗博士在中國發展壯大的歷程。

　　布朗博士選擇科蕾吉 科蕾吉選擇布朗博士

　　90年代，中國稱之為世界工廠，美國布朗博士目光如炬地選擇了科蕾吉的前身（一個塑料制品工廠），作為自己在華的生產廠家。在生產過程中，科蕾吉創始人意識到這款來自美國的防脹氣奶瓶，有可能世界育兒風潮，改變中國落后的育兒理念，萌生了將其引進中國的想法。

　　當時的中國母嬰市場，品牌稀疏，產品質量參差不一，媽媽們的育兒知識落后，急需國外育兒知識的沖擊；布朗博士奶瓶是一個非常有前瞻性的產品；20年前是獲得醫學獎和同時獲得美國設計專利的奶瓶。

　　深思熟慮一番后，科蕾吉創始人當機立斷，主動交涉，終于在2003年拿下布朗博士在中國總代理身份。同年，科蕾吉就成立了。與其說科蕾吉選擇了布朗博士，不如說布朗博士一早就選擇了科蕾吉。

　　CBME打響名號 創業不怕開頭難

　　理想是美好的，但現實是艱巨的。布朗博士作為一個全新的品牌，同時代表著一種全新的育兒理念。奶瓶雖好，但價格完全沒有優勢，在當時的中國市場，儼然是一個奢侈品。想要打開中國市場，任重而道遠！

　　剛成立的科蕾吉，包括了科蕾吉創始人，僅僅只有5個工作人員，就肩任起開荒拓土的重擔。零起點，面對這個市場，何時才能打開局面？科蕾吉一直在尋找開辟市場的機會，直到遇見沈宇清先生！

　　沈宇清先生在行內名聲赫赫，是時尚育兒（現為CBME孕嬰童展）的創辦人。會面那天，潘總拿著布朗博士奶瓶，跟沈總講述了布朗博士奶瓶的運作原理，和美式育兒理念。沈總是一個目光獨到、有遠見的人，他也意識到這個奶瓶會給中國母嬰市場帶來巨大的改革，當下決定要將這個奶瓶介紹給參展人員。

　　在時尚育兒（現為CBME孕嬰童展）展會上，在萬眾矚目的大會舞臺上，沈總興奮地跟大家介紹，這個來自美國的奶瓶，這一套來自美國的育兒知識。那一瞬間，全國孕嬰商界人士的目光全部聚焦在布朗博士奶瓶上！從此科蕾吉跟CEMB結緣，每年7月都會攜團隊出席CBME展會。

　　零起點打市場 靠口碑吸引消費者

　　在全國代理商面前高調曝光，和讓市場接受，是兩個不同的范疇。在當時，中國的母嬰市場的接受程度較弱，育兒知識貧乏落后，寶寶吐奶和嗆奶被認為理所應當，就算寶寶再難受哭惱，媽媽也只能被動地等待脹氣遠離。

　　在這樣的環境下，要讓一個新的育兒知識讓國人接受，等于是一個不可能的任務！但科蕾吉的初創團隊，憑借一份希望中國寶寶能得到更好喂哺照顧和傳達科學喂養知識的心愿。開始中國各地跑，連軸轉地在不同的省市開展宣傳推廣活動，辦講座，只為傳播正確的科學喂哺知識。

　　一開始舉辦的母嬰知識講座門可羅雀，慢慢的，媽媽們嘗到布朗博士奶瓶育兒帶來的“甜頭”，寶寶使用奶瓶后脹氣減少了；不再需要工作人員高聲吶喊媽媽參與，主動把講師里三圈外三圈圍著，希望接收到更多美式育兒知識。科蕾吉用整整1年的時間來完成轉變，成果令人滿意啊！布朗博士經歷了市場的考驗，終贏得了消費者信任！

　　醫生也認可 全國信件如雪花飄來

　　當市場漸漸打開，讓更多媽媽受益，布朗博士奶瓶的確改變了中國母嬰市場！這個漂洋過海而來的奶瓶，真的幫助媽媽們解決了難題！全國各地媽媽們紛紛向科蕾吉表達自己的感謝之情。

　　在通訊不夠發達的時代，互聯網還未普及，手機和網絡亦是奢侈品，媽媽們主要通過信件和電話來致謝。遠在東北三省地區的媽媽，信件常要在路上漂泊大半個星期才來到科蕾吉廣州總部。

　　但收到的每封信上都洋溢著媽媽滿腔的感謝之情，接到的每一個電話那頭都有一個因寶寶不受苦而欣慰的媽媽。每每看這些信件，聽著這些道謝電話，科蕾吉工作人員都會感動得熱淚盈眶。證明當初選擇將布朗博士帶到中國是正確的！

　　令人欣慰的是，一個來自武漢的兒科醫生也打來致謝電話。她的寶寶遭遇喂養問題，作為兒科醫生也明白這將影響寶寶的健康成長！一套科學喂哺工具能幫她解決真正的問題，奈何她更換不同品牌的奶瓶，也沒能讓寶寶舒暢進食。

　　當她一籌莫展時，布朗博士奶瓶走進她的視線。更換奶瓶后，寶寶就不再吐奶了！作為媽媽而同時作為一個兒科醫生，她認可了布朗博士奶瓶，這就是她在找的科學喂哺工具！懷著感激之情打了致謝電話也撰寫了感謝信，她也希望能將自己的喂養心得向全國媽媽們分享，讓媽媽們不需再害怕寶寶的脹氣問題。

　　口口相傳，布朗博士不靠廣告轟炸，靠口碑在市場上贏得自己的地位。科蕾吉創始團隊都很欣慰，布朗博士奶瓶是真正的改變了中國的母嬰市場產品構成，顛覆了傳統喂養理念，是一個改革型的產品！

　　開展電商平臺，實現線上線下全面營銷

　　通過了7年的努力，科蕾吉在全國各省市鋪開了銷售網絡，媽媽們能在離自己近母嬰店購買到布朗博士。但要想全面展開營銷，就必須開拓電商渠道，科蕾吉創始人將目光投向了電商渠道。

　　2010年，科蕾吉籌劃1年的天貓旗艦店開張了，即刻迎來了電商銷售的高潮期！于是快馬加鞭加速電商平臺招商，那時候電商平臺已經像雨后春筍般涌現，誕生了如唯品會如今有影響力的平臺。科蕾吉電商團隊旨在全網鋪開布朗博士產品，通過努力，布朗博士網上商店遍地開花。

　　如今布朗博士入駐了天貓、京東、唯品會、聚美優品等主流網絡銷售平臺，對新興網絡銷售平臺也很有興趣，也入駐了如新崛起的小紅書、拼多多等平臺。科蕾吉的目標，是入駐所有的網絡銷售平臺！實現線上和線下的全面營銷！

　　結語

　　科蕾吉作為布朗博士在華品牌推手，當初帶著一股想改變中國母嬰市場的熱忱，帶著對中國寶寶的愛心來作事業。這些年來，演繹了一個品牌如何從零開始到發展壯大的創業史。布朗博士從國人完全不認識的品牌，到帶動育兒風潮，顛覆傳統育兒理念，在中國母嬰市場上占據一席之地的，科蕾吉也完成了當初的愿景。

　　而今科蕾吉也正在鋪開一條新的布朗博士品牌發展的道路，將與科蕾吉全體工作人員一起砥礪奮進，與布朗博士品牌共同進退，愿能再次推動中國母嬰市場的發展！請拭目以待。