依靠“廣告聲音大”、“渠道關系好”做品牌的時代正在逝去，只有文化營銷，才能在新母嬰時代賦予渠道發展紅利。

　　

　　

　　1什么是賦能

　　賦能，這個互聯網熱的詞匯，已經變成我們身邊真切的現實。

　　前幾日，京東推出了人工智能系統“莎士比亞”，該系統通過機器學習、自然語言處理、深度學習等多項人工智能技術，能夠一秒寫出上千條文案。京東平臺上的商戶只需要輸入商品名稱或標簽，便可立即獲取各種風格的文案。

　　此舉無疑將會極大地賦能商家，尤其是在商品促銷期間，時間緊、任務重，很多商家在修改頁面時往往力不從心。“莎士比亞”系統的目的就是解決這個難題，有效提高效率、降低人力成本。

　　什么是賦能?

　　賦能是賦予你特定的能力，讓你能更好地開展業務，簡而言之就是讓我們做成了原來想做卻做不了、做不好的事。

　　原來為什么做不了做不好?

　　無非兩種情況：

　　1. 真的不會做。

　　2. 會做，但是效率太低，成本太高，經濟上不合算，做不好，或者索性不做。

　　比如促銷文案，商家都有專人撰寫，都會做，平時也都做得不錯。

　　但是一旦到了雙11這樣的大促期間，競爭慘烈，工作強度超大，要出那么多文案，如果要達到平日的水平，就要雇傭更多的寫手，成本太高，經濟上不劃算，后只好不了了之。

　　而AI系統正是在效率和成本上解決了之前的這個矛盾，讓原來人力做不到、做不好的事情，得到了高效率、低成本的解決，這便是賦能的本質所在。

　　比如馬云就說過，阿里巴巴是基礎設施的打造者，實際上就是一家賦能公司，賦能其他企業做電商，并幫助賦能的公司壯大。

　　2母嬰門店急需賦能

　　京東把莎士比亞系統開放給京東平臺上的商家，母嬰門店又將雪上加霜。

　　因為京東天貓這兩個電商巨頭早就盯上了母嬰版塊，他們平臺上的電商商家在AI系統的賦能下，將如虎添翼。

　　他們之前就用價格戰把母嬰門店的防線沖得七零八落，今天又有了AI系統的賦能，在文案上將煥發出新的活力和新鮮度，在匯集了人文精粹和營銷智慧的AI系統面前，普遍只有初高中文化的母嬰店導購，還不被秒成渣渣?

　　顯然，母嬰店不能再待在原來的傳統世界里了，必須找到自己獨特的賦能者，才能在與電商的持久戰中，守住陣地。

　　誰是這樣的賦能者?

　　必然不能是打價格戰的。因為中國的電商獨步全球，已經把價格戰打到了。母嬰實體店必須尋找差異化的賦能者。

　　3一次成功的文化營銷

　　誰是差異化的賦能者?

　　在回答這個問題之前，我們先來看一個小小的案例。

　　三個中國孩子跟隨父母到德國定居，為了培養孩子自力更生的能力，他們被要求到學校銷 售春卷，看誰賺得多。

　　大兒子用零售的方式做，二兒子用批 發的方式做，無一例外，后兩人都使用了價格促銷。唯獨老三的方式出人意料。

　　他在學校舉辦了一個“帶你走進中國”的講座，由他主講中國國內的見聞，講座的噱頭就在于德國年輕人非常著迷的中國文化，以及免費品嘗美味的中國春卷。

　　春卷可以免費，但是聽講座需要買入場券，每人10歐元。每個春卷都被老三精心分割成了10份，他接待了200個聽眾，入場券收入2000歐元，上繳學校500歐元的場地費和春卷制作費之后，利潤1500歐元。

　　這個孩子充分利用了自身的文化優勢，用文化營銷的方式，把春卷賣出了天價。而你想用10歐元，賣掉1/10個春卷，是絕無可能的。

　　這個小案例中的銷 售策略，暗合了現代價值鏈思考方式：從顧客價值出發，開辟自己特有的銷 售場所或平臺，從而獲取利潤。

　　而傳統價值鏈的思考方式是：從產品出發，通過提供更好的性價比，更便利的渠道，賣出利潤。

　　講白了，傳統價值鏈是“我有什么，就賣什么”;而現代價值鏈是“顧客要什么，我就賣什么”。

　　“我有什么，就賣什么”的時代早就過去了。因為身在全球制造業大國，你能造的，別人也能造，同質化的結果就是大打價格戰，結果受益的只有京東天貓。

　　我們必然走向“顧客要什么，我就賣什么”。

　　那現在的寶媽們都需要什么?

　　連人民日報都說了，中國人從物質中獲得幸福的時代過去了。我國社會主要矛盾已經轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾。

　　中國消費者現在需要的不僅僅是各種促銷打折大禮包，這些他們已經麻木了，他們需要的是精神上的享受，文化上的滋養。

　　而文化是沒有邊界的，內容隨著時代更迭，不斷推陳出新，具有極強的差異化特點，因此近幾年，越來越多的企業開始關注文化營銷，根本原因就在于需求非常強烈，而供給又非常多元和獨特，不會落入同質化陷阱。

　　因此，好的差異化賦能者，必然來自文化營銷領域。

　　4文化賦能

　　

　　

　　縱觀整個母嬰行業，一直堅持文化營銷并有效賦能渠道發展的奶粉品牌推——紐菲特

　　早在2016年，紐菲特就認為，中國大部分奶粉品牌依靠商業手段，比如醫務渠道、崇洋鼓吹，依靠“聲音大”、“關系好”這種簡單粗暴的商業模式切割市場份額，并未真正進入消費者心智。

　　新政后，市場上的奶粉在安全、配方、品質甚至奶源上，都不會有太大差異，消費者區分品牌，將不再是新西蘭奶源，荷蘭原裝進口，而是創新、個性和差異化。

　　因此，紐菲特在業內率先提出文化營銷的概念，并從2016年開始，在全國轟轟烈烈地巡演了超過300余場次的中國國際童話劇藝術節。

　　之所以選擇童話劇作為文化營銷的主打，是因為在嬰童產品極大豐富的今天，寶媽們對孩子們關注重點，已經從“生養”，轉向了“教”。

　　童話是兒童建立價值觀的重要手段之一。童話的語言和邏輯簡單，往往是單故事線，讓年齡低幼的兒童初步建立各種簡單的是非觀念和邏輯關系。

　　話劇是古老的藝術形式之一，電影不過是話劇的平面版。電影只能看不能摸，話劇是真人在觀眾面前演，感染力更強，互動性則無出其右。

　　紐菲特的文化營銷思路，是在寓樂于教的方式地輸出屬于這個時代的價值觀、教育觀和企業觀。這兩年巡演所選取的童話劇目，都是世界經典名著，是人類社會的共同精神財富，代表的是普世的價值觀。

　　這些故事老老小小都耳熟能詳，是大家共同的記憶，喚起的是人們心底美好的回憶與純真的向往，向下一代傳遞的是真善美，讓他們對正義與邪惡，美與丑有清晰透徹的認知。

　　紐菲特深知，母嬰門店在短期之內是沒有實力和精力來舉辦全國這么規模的童話劇巡演的，因此，紐菲特將童話劇巡演向渠道開放，每個城市僅選擇一家母嬰連鎖作為合作伙伴，將紐菲特童話劇的文化營銷賦能給他，將品牌商、渠道商、消費者融合在一個場域內，建立信任、文化交流，后通過奶粉銷 售并帶動門店的其他品類銷 售以及新老會員的再次購買，從而形成商業閉環。

　　過去的兩年里，童話劇作為紐菲特文化營銷的核心載體之一，足跡已遍布中國20余省，累計全國巡演300余場 ，累計觀注人數1000000人!

　　正是巡演得到的市場強烈歡迎，《紐菲特·中國國際童話劇藝術節》第三季如約而至!

　　將在全國1000城市巡演，必將在全社會形成廣泛傳播，其裹挾國運大勢的強大勢能筆直而上，不是簡單的價格促銷可以阻擋的。

　　

　　

　　如此超大規模、超高規格的巡演，每個城市僅有一個連鎖能被賦能，獲得城市主辦權和連鎖冠名權資格，而他將獲得的回報：

　　1. 每場約1000人的觀劇規模，將帶來巨大流量和消費轉化，是傳統促銷活動所無法企及的;

　　2. 巨大的話題性，為店員與顧客、會員的溝通提供足夠的談資;

　　3. 極大提升了連鎖門店在同城當中的影響力;

　　4. 提升店老板消費者心目中形象和在同城當中的社會地位。

　　5知識賦能

　　紐菲特對渠道商的賦能，并不局限在前端的文化營銷，更滲透到后端的知識賦能。

　　多數母嬰連鎖的掌舵人都是草根出身，一路拼殺過來，積累了很多實戰經驗，也零碎地參加過各類水平參差不齊的培訓，對此前的連鎖發展、復制門店，深一腳淺一腳地撐過來了，但是在面對今天移動互聯網深度改造后的市場和消費者，掌舵人都迷惘了，因為以前的經驗都不管用了!

　　母嬰連鎖的老板們眼下迫切需要一整套系統的、高水準的、權威的正規課程，幫助他們深刻地理解這個世界正在發生的轉變，并從戰略這個短板開始，構建全新的市場格局觀和競爭新思維。

　　

　　

　　基于此，紐菲特聯合國家高學府、世界百年名校——北京大學，推出《北大母嬰基業長青班》，賦能母嬰連鎖，傳授制勝之道。所有學員將獲得行業名師執教、世界名校榮譽證書、國際名企考察機會，并且邁入行業頂級人脈圈層!

　　更重要的是課程將分別從人力、供 應鏈、品牌、營銷、財務、投資等模塊深入學習，并采用全國游學+全球參訪的創新學習模式來提升學員的思維、格局、境界和視野，賦予學員系統的思維武器和有效的落地工具，真正意義的能為連鎖企業帶來實質性的發展。

　　而紐菲特對渠道的賦能，不止停留在老板層面，因為母嬰連鎖都有一定的門店數和規模，已經遠遠超出5-8人的單人管理極限，實際發揮大作用的還是店長和店員。

　　過去單純靠銷量業績好就可以當店長、靠機械的運營執行或許也能當店長，這是那個時代所賦予給銷 售型人才的待遇，然而，在新時代下，銷 售技能已是店長必備的基礎技能，來自品牌、消費者、老板、團隊的各項要求都在考量著一個店長是否合格，連鎖的業績是每個門店的業績總和，即每個店長經營管理水平的總和。

　　

　　

　　基于此，紐菲特零售商學院打造了十大金牌講師和十大金牌課程，并推出《中國母嬰連鎖經營型店長高級研修班》，毫無置疑這又是紐菲特賦能渠道商的一大關鍵，是以提升全國母嬰門店店長綜合能力為己任，使銷 售型店長往經營型店長蛻變，從而提升店長、門店、連鎖綜合競爭力。

　　截止目前紐菲特零售商學院舉辦的大型集訓會服務過中國20余省的終端門店，累計超過200余場，深的店老板和店員的喜愛!

　　

　　

　　4月15日，紐菲特將北京舉辦《全國母嬰1000城市代表大會》，屆時，這些戰略資源將在會上開放賦能，據說還是老規矩，一個城市只找一個合作伙伴。你要是動了心思，就趕緊行動吧!