近日，國內知名母嬰企業上海優幼母嬰用品有限公司（以下簡稱：優幼母嬰）攜旗下五大產業集體亮相25屆北京京正孕嬰展。在該展會上優幼母嬰不僅從產品、渠道、供應鏈、服務到互聯網全面展示了企業實力，其以母嬰為入口的全球資源整合平臺模式更成為全場亮點。

　　針對于此，有業內人士指出，優幼母嬰的產業野心不可小視，而其帶來的行業發展創新模式也同樣值得關注。畢竟在以阿里為的互聯網企業重新定義新經濟體的今天，傳統母嬰企業的發展道路要如何走，是被侵蝕還是自我的重新變革，這都是一個有趣且不可輕易得出答案的課題。

　　那么何為優幼母嬰的生態格局?其以母嬰為入口的全球資源整合平臺模式又是怎樣的？

　　(優幼母嬰董事長李茂銀先生出席25屆北京京正孕嬰展開幕式)

　　產品是生態體系的發展基石

　　在此次孕嬰展的奶粉新政高峰論壇上，優幼母嬰董事長李茂銀先生發表了如下觀點，他提出:”整個世界政治經濟形勢和奶粉行業形勢都充滿著極大的不確定性，奶粉價格兩極分化，產品全部變化，品牌商失算和通路的迷茫，奶粉行業斷崖式調整都對整個嬰童渠道造成極大的不確定。但是我們奶粉廠商不能一直觀望等待，戰略上要決定去留與轉型，戰術周密計劃，快速準備、明確重點，做好預案。針對配方注冊后的市場巨大變化，調整營銷策略，提前布局，搶占先機！供應鏈整合，由買賣關系向戰略合作關系轉變；利用互聯網工具提升經營能力等，都是我們要在不確定中必須確定的方向。奶粉新政的落地，必將會導致市場上短時間出現品牌‘藍海’。一步快步步快，提前布局，方能迅速的將市場份額和消費者信任牢牢抓在自己手里。“

　　由此可以看出，在優幼母嬰的整體生態鏈條中，產品仍然是該企業為看重的發展基石，而這不僅與其以奶粉起家的基因息息相關，也是其能夠全盤布局的決定性因素。

　　根據觀察，在孕嬰展會上，優幼母嬰的產品：國際線的全國獨代雅培智護100、丹麥美力滋、法國致睿；自有產品線的努卡致護OPO與致樂；國內代理紅星致恩、貝因美智越、優睿、光明金體智等，以及營養食品、洗護用品、紙品、棉品、用品等，都成為其本次展覽中重要的展示商品。可以說，短短兩年時間，優幼母嬰已實現從單一的奶粉公司向嬰童全品類輸出公司成功轉型。而優幼母嬰對奶粉新政的積極應對與產品線的成功多元化也得到了相關政府領導的高度認同與肯定。

　　(馬純良司長（中）與顧紹平主任（右一）考察優幼母嬰展臺)

　　以渠道與供應鏈深耕線下 牢固生態鏈脊柱

　　眾所周知，自線上電商盛行以來，傳統行業特別是生產制造企業的動蕩巨大。在線上價格戰的沖擊，與用戶消費習慣改變的大環境下，線下實體產業度日如年。但也正如此，優幼母嬰卻看到了新的增長點。

　　在優幼母嬰看來，線上的沖擊盡管強烈，但其基因的短板卻也同樣顯著，假貨、售后服務與極難完備的供應鏈整合能力成為純電商企業無法跨越的鴻溝，而這正是線下實體企業的強項。因此優幼母嬰在近兩年大力發展以渠道加盟為支線的阿拉小優與以供應鏈整合為要因素的童萌惠，以此兩把利劍應對電商的巨大沖擊。而這一布局，也在本次孕嬰展前召開的童萌惠一周年股東大會上得到了各方的高度認可。

　　阿拉小優以深耕三四線為基準，以抱團出擊為目標，整合各方渠道與資源得以實現”農村包圍城市“的產業價值厚度，這是優幼母嬰整個生態鏈中舉足輕重的一步。以獨具特色的創新模式和治理結構發展而來的童萌惠則僅用一年的時間，已經發展120多個區域性強勢嬰童連鎖入股，零售規模超過100億，成為有影響力的嬰童渠道！

　　(李茂銀先生在童萌惠股東大會上分享演講)

　　以O2O打開新零售經濟體缺口 貫通線上線下生態閉環

　　馬云在近幾年一直提出，未來30年屬于“用好互聯網”的人。對于這一論斷，優幼母嬰董事長李茂銀先生有高度共鳴，就如上文提到的，在他看來“利用互聯網工具提升經營水平”是母嬰行業必須確定的方向。而優幼母嬰也借助今年孕嬰展之際正式推出優幼母嬰旗下的全新互聯網O2O科技共創平臺—炫萌科技。

　　炫萌科技席產品官在孕嬰展的高峰論壇上發表的“母嬰互聯網思辨論”主題演講中表示，母嬰互聯網的發展歷程經歷了電商、互聯網+、O2O三個階段，而未來則是母嬰新零售的時代。但目前，整體的線下母嬰門店互聯網化的發展現狀并不理想，相對于文創、服飾等行業甚至有些落后，其根本因素在于現在的母嬰互聯網商業邏輯與工具往往只能解決整個商業模型中的一環，往往只注重了O2O中的一個O，沒有辦法實現真正意義上的閉環。而炫萌母嬰O2O平臺的商業邏輯，就是助力線下實體門店真正實現閉環。

　　據該產品官的介紹，炫萌從產品、營銷、服務三個層級出發，不僅讓門店輕松觸網，還能讓會員實現良性的留存與發展，通過精細化的研究制定優的營銷活動，讓會員實現裂變增長。同時因為優幼母嬰獨有的母嬰行業經驗，使得該平臺更能貼合母嬰實體門店的真正需求。其表示：“未來沒有線上線下之分，炫萌讓線上即線下，平臺即渠道，讓母嬰實體真正擁抱互聯網。”

　　不僅如此，在炫萌科技的總經理眼中，炫萌推出的母嬰O2O平臺，將成為優幼母嬰未來生態體系重要的戰略布局，其特有的馬太效應將為企業的增長帶來不可預估的前景。“不僅是O2O，未來我們整個互聯網的盤子將更大，B2B、C2F都將在我們整個互聯網鏈條的規劃內，這將幫我們真正實現快一步撬動新零售的目標。”

　　(炫萌科技席產品官做母嬰互聯網主題分析)

　　以服務粘合生態鏈 資源整合擴大格局

　　作為目前優幼母嬰生態中新的一環，母嬰服務項目被其放在了同樣重要的位置。

　　優幼母嬰嬰童增值服務項目總監分析表示，對于傳統嬰童門店來說，他們遭受著電商以及大型零售賣場的沖擊，奶粉新政所帶來影響的壓力，門店及人員成本日益增加，商品同質化嚴重，整家門店缺乏核心競爭力，消費者消費期越來越短，忠誠度越來越低等諸多問題。如果傳統門店不能實現破局則必將被時代淘汰。

　　而增值服務正是傳統嬰童門店不斷發展的一塊點睛石。優幼母嬰整合嬰童服務行業產后康復、游泳、撫觸、自助攝影、小兒游樂、理發、紀念品、月嫂等優的服務項目，為門店提供佳解決方案，順應時代潮流。畢竟未來以服務體驗為主導的服務經濟是無法規避的趨勢。

　　（優幼母嬰嬰童增值服務項目經理做主題分享）

　　優幼母嬰指出，服務項目的上馬，不僅能為門店引流、黏客打造核心競爭力，也是集團母嬰生態體系中有增值效應的環節，專業的服務更容易形成差異化和壁壘。

　　通過對本次孕嬰展中優幼母嬰的觀察，筆者認為其將產品、渠道、服務項目、金融衍生產品、互聯網、大數據有機整合，以母嬰為入口的全球資源整合平臺的成功打造，在行業發展的思辨道路上已經走在了前列，今后其整個生態平臺的快速整合擴張將成為行業持續關注的焦點。