導購要懂引導消費

　　店內主推什么，那么導購也就會向客戶主要推薦什么，這體現(xiàn)主母嬰店的經(jīng)營能力。主推，對于零售實體店來說是一個重要的生意策略。不管是什么行業(yè)，多大門店，都應該有一個或幾個主推品牌或者系列產(chǎn)品。比起大賣場，零售店主推產(chǎn)品更有利。那么，母嬰店如何做好主推呢？

　　01、如何挑選母嬰店的主推產(chǎn)品？

　　一般來講，主推產(chǎn)品的比例不應低于40%，也就是說，如果你下個月的目標是要做20萬的生意，那么分解到貨品上，至少要有8萬的貨是你很明確要通過哪些貨來實現(xiàn)的。

　　母嬰店主推產(chǎn)品，是要根據(jù)你門店具體情況來定的。并不是所有的門店都適合主推高利潤的產(chǎn)品。

　　先要做的是“門店業(yè)績診斷”，找到你的生意短板。比如你是新開的店，可能重點是會員的招募，這時更需要的可能是的、低毛利的產(chǎn)品，這對吸引人氣有益，而你高毛利產(chǎn)品占比太多，或者定價偏高，則適得其反了。

　　其次，根據(jù)你的診斷出的短板，選擇適合的產(chǎn)品，產(chǎn)品是落地門經(jīng)營多種期待的根本。比如門店現(xiàn)在重點是要做形象、做銷量、做利潤或是應對競爭、或是持續(xù)發(fā)展，這都是不同的，然后選擇相應的產(chǎn)品來實現(xiàn)。

　　然后，確定你要主推的產(chǎn)品（品類、品牌、品項）組合，確定產(chǎn)品主推的方法（資源配置）。

　　02、如何主推某一個產(chǎn)品呢？

　　一旦你確定了，你想主推什么產(chǎn)品。主推的的方法，就是配置你門店資源的策略。比如：

　　1、品項進的全一點；

　　2、貨備的足一點；

　　3、位置好一點，并多給幾個位置；

　　4、陳列面大一點；

　　5、物料多配一點；

　　6、給導購銷售任務分解；

　　7、給導購更高的提成比例；

　　8、教導購如何賣這個產(chǎn)品；

　　9、多向會員推薦；

　　10、多搞點促銷活動；

　　卓兒——專注嬰童內衣17年：只要合作伙伴確定了主推產(chǎn)品，卓兒將全面配合，在主推產(chǎn)品的規(guī)格類別數(shù)量等各方面都會優(yōu)先照顧，在產(chǎn)品的宣傳上也會提供優(yōu)質的支持服務。只要多下功夫在你的主推產(chǎn)品上，那么這個主推產(chǎn)品將會給門店帶來源源不斷的利潤。