因愛而生

　　爹地寶貝成紙尿褲市場新寵

　　勤勞勇敢、敢闖敢拼，是福清人的精神特質。作為一名地地道道的福清人，林斌的血管里，與生俱來就流淌著這樣的血液。

　　17歲，正是舞項之年。然而，生活的艱辛讓林斌早早地挑起扁擔，北上賣貨。“賣的是收音機，品質對標著名的‘海燕’。那時哪有渠道，商店都是國營的，不給你進。”林斌說。

　　數年的努力，讓林斌賺到了創業的啟動資金。20歲那年，林斌回到家鄉創辦了福州天使日用品有限公司，專做外貿出口鞋墊。然而，受國際經濟形勢影響，這一行業漸顯疲態。2005年，林斌二次創業，從出口鞋業轉向母嬰用品，正式進軍紙尿褲市場。

　　“孩子”出生了，起啥名呢？向來尊重女性的林斌先想到了與“媽咪”相關的詞匯，無奈都已被搶注。團隊建議，何不以“爹地”為宣傳點，強調父親在孩子養育過程中的地位和影響力？“雖然父母在孩子成長中扮演的角色和發揮的作用有異，但對孩子的愛無別。只要是用心呵護，媽咪、爹地都一樣。”就這樣，以“父愛”作為品牌營銷主軸線的“爹地寶貝”誕生了。

　　作為一家新生企業，爹地寶貝面臨的困難可想而知。“剛開始的那兩年，花王、幫寶適等國外品牌占據了中國紙尿褲市場的主要份額，包括爹地寶貝在內的眾多國內品牌都只是‘小打小鬧’，掙扎于生死線上。”林斌舉例說，那時，一片紙尿褲僅成本就要0.98元，但幫寶適“一片紙尿褲賣一元”的廣告卻打得滿天飛。不要說發展，就是活下去都十分不易。

　　競爭白熱化，如何突圍？差異化發展，是林斌祭出的大旗。2008年，爹地寶貝在行業內推針對夏季需求、主打輕薄的紙尿褲——“空調褲”，這個經典的差異化產品不僅使紙尿褲擺脫了季節性的束縛，也讓爹地寶貝迅速在全國占領市場、站穩腳跟。

　　差異化，是產品的差異化，也是營銷的差異化。為避免在一線城市和大品牌展開正面交鋒，爹地寶貝走上了“農村包圍城市”的道路。憑借良好的產品品質，爹地寶貝以迅雷不及掩耳之勢深入二三線市場。截至2014年初，爹地寶貝的經銷商已遍及全國700多個縣市。

　　林斌認為，只有久負盛名的品牌才能深入人心。2015年，爹地寶貝聯手創作了《貓和老鼠》《海綿寶寶》等經典的美國天才導演/編劇EricShaw（埃里克·肖），打造52集大型幽默、勵志、親情動漫大片《爹地寶貝》，傳統模式與動漫營銷相結合，讓品牌深植千家萬戶。

　　一系列舉措正不斷收獲成效。10年后，林斌“做中國具競爭力的專業化母嬰用品生產企業”的創業夢想已然變成現實。根據中國造紙協會生活用紙專業委員會的統計數據，2015年，爹地寶貝在國內紙尿褲品牌中綜合排名第六位。“爹地寶貝”嬰兒護理用品躋身行業前十。值得一提的是，2015年12月，爹地寶貝在新三板上市，成為新三板紙尿褲股。

　　為愛堅守

　　打造中華民族的世界品牌

　　2013年，爹地寶貝試水韓國市場，憑著優良的品質深受消費者青睞。不止韓國，在非洲、中東、馬來西亞等國家，也時常可見爹地寶貝的身影。

　　在國內發展如火如荼的同時，林斌已不再滿足初設定的“小目標”。他要把爹地寶貝打造成中華民族的世界品牌，讓爹地寶貝的產品走出、走向世界。

　　造牌難，造世界品牌更難。怎么做？林斌的秘笈是——創新。

　　——設備創新。2011年，爹地寶貝耗資3000多萬元，引進世界先進的紙尿褲生產線——日本瑞光生產線。隨著產品升級的需要和產能的擴張，2014年，在年銷售6個多億的背景下，爹地寶貝更是投資5億元建設“樣板工廠”，引進十余條瑞光新生產線，僅設備就花費3億多元。

　　——材料創新。為比肩國際一流品牌，爹地寶貝推行原材料國際化，與世界500強企業，如日本住友、三大雅高分子，美國質優、PGI無紡布，德國漢高熱熔膠等形成戰略合作，實現原材料的可追溯性。

　　——管理創新。在實施精細化管理的同時，爹地寶貝智能化新工廠創觀光通道，并面向社會開放。這將成為國內紙尿褲行業家建有觀光通道的工廠。通過觀光通道，消費者可以親見紙尿褲生產的全過程，從衛生安全、工作人員行為等細節看見企業管理的態度與專業。

　　——產品創新。爹地寶貝持續加大對產品屬性功能的開發，例如紙尿褲的吸收性，紙尿褲的干爽性，紙尿褲的透氣性以及抗菌性能等等，不同功能的針對性對比測評。